美国亚马逊卖家如何选品?

2016-11-03 20:44 阅读 22 次 评论关闭

如何选品,这是卖家永恒的话题,不管你是国内淘宝卖家还是跨境电商亚马逊卖家。今天小编来和大家讨论一下美国亚马逊卖家如何选品?最近很多美国亚马逊新卖家对于选品这个环节都不太重视,当然有些亚马逊卖家本身有自己的工厂生产自己的产品,选品的这个环节可以换成开发产品,而其他没用自己生产产品的卖家,在面对市场上这么多的产品,应该怎么去选择呢?

 

1、亚马逊小卖家尽量选择体积小的货物

商品体积太大,运费就高,UPS货代计算运费是要测体积重的,体积重KG=长x宽x高/5000,即是体积重KG=体积/5000,其中长宽高单位是厘米CM。UPS货代算运费时,取货物实重和体积重的最高则。当然,商品体积大,今后亚马逊FBA仓储费也贵,FBA长期储存费就更高。对于跨境电商亚马逊的小卖家来说,还是选择体积小的货物为主。

2、选择有特色的货物

美国亚马逊选品不一定要“畅销”品,因为越畅销,竞争越大;亚马逊小卖家又怎么跟大卖家比价呢?亚马逊小卖家还是选择有特色的,别的卖家没有的为主打路线较为稳妥。

3、建议不卖便宜货

便宜货的销售不划算,除非你有一定的销售量;这主要是亚马逊FBA的费用一般在3.02美元,如果你的货品成本价较低,成本价再加上3.02美元的话,想要在亚马逊上赚钱,那亚马逊的销售价就会更高,试问,成本价低的货物能卖多高的价格呢?因此,做亚马逊或者跨境电商,货物的售价在20美元到30美元之间会比较好,利润在10美元左右会比较理想。另外,亚马逊退货的话,FBA的来回费用一般是算卖家的,因此你的货物利润不高,有退货的情况,你这件商品不管卖不卖得出去,都是亏钱的了。

4、建立自己的品牌,防止跟卖

没有自己的品牌,在亚马逊卖很容易被别人跟卖,跟卖的后果就是利润会压得越来越低,生意也会被别人抢去。自己辛辛苦苦做起来的链接就这么毁在别人手里了,为别人做嫁衣不好受。

5、自行设计商品,走创新路线

如果你有实力,是跨境电商的实力卖家,还是建议走自己的产品设计路线,这样在亚马逊上,没有一件产品跟你一模一样的,提升销售量和利润也会快一些。走亚马逊产品设计路线,做起亚马逊来也会比别人炒货要轻松些。

6、Amazon卖家选品要适合自身情况

做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

7、尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。

8、选品要有产品组合思维 售卖的商品要针对不同的受众人群。

这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

最后,还要给亚马逊卖家提一点点的建议:

1、确定主营的产品线,就是你当前手头上有什么资源,你要把它作为你的主营产品线,要把精力集中,不能打一枪换个地方。

2、不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊,我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情,如果能把它做到前一百或者说是前十八的话那整个公司都可以活得非常好。

3、要有试错的一个概念,就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU,如果反复试验的时候发现滞销品,要立刻处理掉,可能原本在采购它的时候是十块钱可是你一到后边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。

4、品牌方面的事情,在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情,就是最好要有个商标,要把它注册了,注册了在自己手上可以有备无患。

5、最后是分析毛利的产品构成,也就是说假设你有一百个产品,它们占据你的产品所有毛利的百分之八十的产品,是哪些产品呢?那这些就是你要打造爆款的方向,因为在28原则里面,我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。

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