亚马逊单品爆款操作心得

2016-10-21 23:19 阅读 37 次 评论关闭

美国亚马逊单品操作2个多月,现在单品月销量4000多,单品销售额突破6万美金。美国亚马逊卖家分享操作心得

一、跟卖出单快,但利润约跟越低

在亚马逊盲目的也混了大半年了,刚开始跟卖,出单很快,但是利润越来越低,到最后只能是清货的价格,跟卖的利润太低,做的太累了。

亚马逊是一个靠单品,靠爆款的平台,我们看到很多排名靠前的卖家,日销量几百上千单的,店铺里面产品并不多,但是产品的利润比跟卖高多了。

二、转型自主销售,打造单品爆款

痛定思痛后,决定停止跟卖,全新的思路来操作亚马逊,注册一个新帐号来用一个新的模式来做亚马逊!

1、选品

不能选择太冷门的产品,这样时间会拉长还不一定有效果,FBA备货数量也不好控制,还是热销一点的产品可以考虑,多分析每个类别排名靠前的产品,产品价格,销量,利润,上架的时间时间在拉到第一条评论的时间去看,这样可以看出一个产品的销售寿命)等等,选出适合目前可操作的产品,(产品质量不能太差)可以多选几款备选,选品很重要,很重要,很重要,重要的事说3遍,嘿嘿。

2、上架

确定好要做的产品后,接下来就是产品上架了,产品最好请专业的人拍照,修图等等(自己技术够好的也可以),产品标题(可以借鉴销售比较好的卖家的标题),产品关键词(这个热销类的不会太难),产品最好是有自己的LOGO,注册自己的品牌,产品和包装上要体现出来,(这样可以一定程度防止跟卖,我有注册美国商标,而且在亚马逊也做了品牌备案了)刚开始产品不要弄太多,建议一两款就好。(我只操作了一款)

3、FBA备货

数量根据产品热销度来衡量,(刚开始可以少发一点,后面及时补货就好,我因为一开始没备太多,后来中途断货2次)货物批量发到亚马逊仓库,(刚开始不要操作大件的货物,标准尺寸以内的,不然仓储费和操作费负担不起),FBA可以让你马上拥有购物车。有了购物车才能做PPC广告。

4、产品优化推广

拥有购物车以后,产品优化推广,关键词设置,PPC付费广告,产品测评,站外推广等等,有投入才有产出。(我前期在广告和测评的投入比较大,差不多投入3万RMB左右)

5、优化竞争,打造爆款

产品有一定销量后,继续优化链接,优化关键词,分析竞争对手的价格,销量,一定要多关注其他的同类产品的比的卖的好的卖家,(同时可以多找找有优势的货源,提高自己的竞争优势)广告也不能停,不过排名上去后,广告费会下降很多。一定要打造成爆款哦。。。(亚马逊一个爆款就可以让一个公司活得还不错了,呵呵)

我就操作了一款产品才2个多月,现在排名已经是大类的100多名了哦,这个月单品月销量4000多,单品销售额6万美金了!!

以上纯属个人操作经验,有不妥之处敬请谅解。

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